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请教代理产品的方法

发布时间:2019-08-09 10:20 来源:未知 编辑:admin

  本人现在看好了一个厂家的产品,厂家也正在发展代理商。但是厂家要求成为代理的前提条件是有现成的销售渠道或市场,而我没有,我对这个产品又比较有兴趣。现在情况是,我有一个亲戚,...

  本人现在看好了一个厂家的产品,厂家也正在发展代理商。但是厂家要求成为代理的前提条件是有现成的销售渠道或市场,而我没有,我对这个产品又比较有兴趣。

  现在情况是,我有一个亲戚,关系还行,也不是很近。他有现成的销售市场。所以我是否能与他合作,拿下这个产品的代理权?

  1,采取何种方式合作好?更有利?比如投入资金,怎样销售。。我有资金, 他有资金和市场。利用他的资金和市场,生意会很快起步,然后扩大。如果只是请他帮忙拿下代理权,自己做,当然要吃力得多。同时,帮忙拿下代理,也应给予合理报酬,多少为好?按销售比例吗?

  二楼的答案很不错,先表示感谢。但还存在一些问题要解决。1、本项目投资不是很大,初步十几万就可以了,属于小项目。当然以后市场做大,必然要增加投资。2、不是做总代理,该厂家的代理是直接到市县级,不设总代,直接面对终端市场。3、还有一个销售时的问题,亲戚有人力,物力(送货车),市场,如果我再投入这些,不但麻烦,而且浪费。因为亲戚现有的产品完全可以和我的产品同步完成交货,结款等。所以,最好的方式是合作双赢,只是希望大家能帮忙提供一个更合适的合作方式。而且,因为是在同一个地区销售,不能将亲戚做为二批,很容易冲突。最后,投资投资总有风险,如何在合作中分担风险?展开我来答

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  弊:股份比例会成为大问题,双方都不缺资金,而你的亲戚又有市场(市场为大),你将很可能屈居副手(这里也取决于你亲戚的性格和你们的关系),为他人做嫁衣裳。

  解析:你说你亲戚有市场,也就是说这个产品比较适合你亲戚现有的市场销售,反过来说你的亲戚也会对这个产品有兴趣,那你就提供产品让你的亲戚做你的二级代理或者分销。作为厂家需要的是市场,你亲戚有市场,如果你亲戚想做这个产品,你可以给厂家说明你亲戚的情况,并告诉厂家,除了你亲戚你还可以找到更多的这样的分销客户,而不仅仅是一个而已,让厂家明白,总代理的任务是寻找和开发二级代理和分销而不是直接的终端市场,他们会明白的会给你代理权的。

  一、如果你亲戚没有注册公司,倒不妨一起成立一个公司,但是为了长期稳定,你很可能占小股,除非你亲戚缺钱。

  二、如果你亲戚已经有了自己的公司,你可以和他协商成立一个项目部,由你负责,自负盈亏,只是需要上缴一定的费用,建议可以按比例,就当是按比例分成了,有你亲戚提供公司手续和市场上的支持,除了税费外,建议在30%以下分成给你亲戚。

  三、为了合作共赢更为了你自身的长期发展,还是建议你自己成立一个公司,然后再以这个公司的名义和你亲戚合作成立项目部,双方约定在项目部中的出资和分配,因为:第一各自独立核算不伤害感情,第二任何一方撤出都不会只另一方死地,第三正因为是亲戚很多事情不可以放到桌面上说,只好相敬如宾,第四也因为是亲戚,所以在开始的时候你的亲戚一定会同意你的意见,虽然他不一定明白其中的道理,第五项目虽然不大,但是任何一方都有能力独立运作,但是对于你是你的全部,对于你亲戚只是他的补充,你用你的全部和他的补充合作,无论怎么分配,总有一天大家会有摩擦的。

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