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保险代理人与经纪人的区别

发布时间:2019-11-05 16:24 来源:未知 编辑:admin

  A:我是明亚保险经纪公司的经纪人,我们公司目前和国内外上百家保险公司都有合作,我能销售的保险产品多达上千款

  一直以来,在跟很多朋友的沟通过程中,朋友们都会问以上的问题。今天,KK就给大家普及一下:保险经纪人和保险代理人虽然都是保险中介人,但两者之间有着根本的区别。

  保险代理人是根据保险人的委托,向保险人收取佣金,并在保险人授权的范围内代为办理保险业务的机构或者个人---《保险法》第一百一十七条

  顾名思义,保险代理人代表的是保险公司,必须在该保险公司授权的范围开展业务,也就是说其销售的产品和区域范围都必须在保险公司授权范围内。

  保险经纪人是基于投保人的利益,为投保人与保险代理人订立保险合同提供中介服务,并依法收取佣金的机构---《保险法》第一百一十八条

  顾名思义,经纪人和代理人的区别最主要在于其立场,保险经纪人是代表投保人利益的,投保人是他的第一负责人。

  保险经纪人则是基于投保人的委托,为投报人提供各种保险咨询服务、进行风险评估、选择保险公司、选择保险产品等。

  保险经纪人则是接受投保人的委托,为其与保险公司协商投保条件,向投保人提供保险服务。

  保险代理人是保险人的代表,其代理行为视为保险人的行为,保险人承担由此产生的一切法律后果;

  保险经纪人则是投保人的代表,其疏忽、过失等行为给保险人及投保人造成的损失,应独立承担民事法律责任。

  以上关于代理人与经纪人的区别,KK仅从法律层面客观解读与分享,其中不带个人褒贬色彩。而从目前市场现状来看,虽然经纪人销售模式在国外乃至港澳都是主要销售渠道,但是在国内,代理人销售渠道无论是从从业人数、业务规模方面还是大大超过了即便日益快速增长的经纪人销售渠道。

  客观来看,这两种销售渠道甚至加上现金日益流行的互联网销售渠道(因为目前不少保险公司和保险经纪公司都已经开发出了自己的投保平台,有网站、APP,甚至微信,逐渐成为保险代理人和经纪人开展业务的一种方式。这里所说的互联网平台特指不需要通过保险代理人或经纪人,投保人就可以自己投保的互联网平台。),应该来说各有优劣,各有千秋。

  。品牌与背景:保险代理人代表的是保险公司,倚靠公司品牌影响力容易取得客户认可。

  以上三种渠道,通过什么渠道去购买都没毛病。买东西,最主要的目标是产品的品质(对保险而言品质就是条款或者说保障内容),当然购物体验和售后服务也是不可或缺的一个方面。

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